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儿童家具营销策略
新闻来源: 发布时间:2013.05.11 浏览次数:

    从市场现状看,家具的销售商业与多元并存,品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场、家具城各领风骚。在激烈竞争的形势下,儿童家具企业也在积极探索创新市场营销模式,以重新掌握产业链的主导权。市场营销模式的创新已呈现多样化的发展态势,从大卖场到体验店,从一二级市场到三四级市场,从品牌专卖到连锁商业,从传统渠道到网络营销,从单一家具到组合家具等。无一不是透露出儿童家具市场独立发展的需求,也从中可以看到儿童家具发展的新的契机。

低碳贝贝儿童家具营销策略


    品牌专卖源于销售理念的升级,但随着市场经济的发展,顾客更多地是关注商品的品牌及所享受的服务品质、购物的体验,而连锁经营商业模式则可满足顾客的这种新需求。因而,家具销售模式由“品牌专卖”向“连锁商业”升级是一种发展趋势。
    然而互联网的发展,成本的降低,带来了商品网络销售的火热。最近几年,越来越多的家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销,网络在线商城的投入持续增加,儿童家具网络专卖店的开启,家具开始启动的互联网交易平台,家具电子商务正火热进行中。靠单一的营销是达不到预期的效果的,只有通过其他家具安全及污染等方面着手,下面低碳贝贝儿童家具为大家提供一下儿童家具营销的几个亮点之处:
    从污染方面来看,常见的问题是引起居室空气污染及污染来源问题,孩子的健康和发育是家长最关心的问题。一个好的环境不仅可以使得孩子的健康有保障,而且也能使得孩子的发育不受其影响。引起居室空气污染的原因很多,装修材料只是其中之一。
    常见的污染有:
    一、化学污染。主要来自装修、家具、玩具、煤气热水器、杀虫喷雾剂、化妆品、抽烟、厨房的油烟等。所以说一定要选择甲醛含量低的家具,例如松木家具。
    二、物理污染。主要来自室内外的电器设备产生的噪声、光和建筑装饰材料产生的放射性污染等。
    三、生物污染。主要来自寄生于室内装饰装修材料、生活用品和空调中产生的螨虫及其他细菌等。这些有害物质相互影响,危害着人们的健康,比如室内空气中的化学性污染会对人们的皮肤黏膜和眼结膜产生刺激,引发炎症,在这种风水下,人体的抗疾病能力就会大大减弱,以致引发各种疾病。
  不好的风水能影响人的健康,而好的风水则能使人身心愉悦,精神康健,百病不生。因此,选择住宅时我们一定注意居家风水。然而现代人不可能像古人那样,随意择地而栖,大兴土木,构建完全合乎风水、适宜居住的健康住宅;但是,我们却可以采取一些经济实用的方法,来改善居家风水,从而减少室内污染对身体的损害,为我们的生活带来福气。
    从儿童家具的安全与素质教育方面来看,本来安全与教育是互不相连的两个关键词,但是很多的家具企业都将其联系在一起,并给出种种证明,这就不得不让消费者觉得确实有联系了,这样不仅促进购买力,又可以增加消费者的信任度,是一个不错的营销方式。下面来简单说明一下两者之间的关系:
  从日常用品来看
  即使儿童房装修后达标了,也并不能说这样的儿童房就是安全的了,因为如果家具等摆设选择不当,同样会给孩子造成“硬伤”。怎样选择家具等摆设呢?
  1.要买圆滑的钝角边桌椅,组件要牢靠。
  在选购家具时,应该挑那些边角和把手不留棱角和锐利的边的;桌角椅角要尽量选择制成圆滑的钝角的,以防尖锐的桌椅角被到处奔跑追逐的孩子撞上。另外,孩子好奇、好动的性格,儿童家具很可能成为孩子玩耍的对象,组合式家具中的螺栓、螺钉要求接合牢靠,以防孩子自己动手拆装。
  2.折叠桌椅要有保护开关。
  折叠桌椅可能在搬动、碰撞时夹伤孩子。为此,折叠桌、椅上应设置保护装置,避免夹伤孩子或被孩子坐翻、躺翻。最好买有保险绳或保险锁保护开关的折叠桌、椅。
  3.避免意外伤害尽量不用玻璃,插座要有罩。
  由于儿童缺乏自我保护意识,所以,要避免可能的意外伤害,室内应尽量不使用大面积的玻璃和镜子;电源插座要保证孩子的手指不能插进去,最好选用带有插座罩的插座。
  4.家具不宜过高。
  玩具架不能太高,否则孩子取放玩具时容易搬倒家具或攀爬时摔伤。因此,家具要放稳,棱角应有棉套等辅助装饰,以防孩子被砸伤。比较高的家具要用螺栓固定在墙上或地面,不能简单放置。
    另外,从素质教育和安全来考虑
  1.让孩子形成乐观、开朗的性格,具有审美意识
  儿童家具忌选择颜色沉重、压抑的色调,而应以轻松、活泼、自然、简洁为主,再配置一些具有游戏功能和童趣的家具,在这样健康的成长环境中,有益于宝贝形成乐观向上、活泼开朗的性格及现代审美情趣。
  2.培养孩子的良好习惯
  如果我们给孩子的每样物品都已经规定了位置,即书包有书包的位置,衣服有衣服的地方……这样,孩子就没有借口乱扔东西。因此,使用一套功能齐备的儿童家具是培养孩子良好生活习惯的好办法,也是素质教育的一部分。

    从以上多个方面去分析、了解我们可以知道,现在儿童家具其实并没有那么难出售,相比于传统成人家具更加容易被人们认可。如果消费者有过多的疑问,我们可以直接出具相关儿童家具安全证明和检测报告给客户,直接言明儿童家具的安全性和污染来说服客户,相信并不难。从消费者心理来看,孩子的安全和健康比什么都重要。低碳贝贝提供以上儿童家具营销策略给大家,希望有所帮助。

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